剑指300亿产值！紧盯艾产业全链条，南阳艾产业发展走上快车道

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与仓库物流的爆发式增长相比，南阳仙草药业有限公司的艾绒生产车间、艾条和艾柱生产车间、艾制品包装车间……也是一派红红火火的模样。谁也没有想到，这家从一个小作坊起步的企业，仅仅用了11年的时间，就发展成为一个集艾草种植、艾草粗精加工、灸材生产销售、艾灸器具产品研发、艾绒艾条艾柱艾饼OEM贴牌代工、艾灸养生馆为一体的艾草体系完整、员工规模上千人的现代化企业，仅艾草生产加工的产值就达到了3.5亿元。

南阳艾草产业一年产值120亿元

南阳仙草药业有限公司，在南阳市注册的数千家艾草企业中，是排名靠前的企业。从其身上，或能窥探南阳艾草产业之一斑。

作为医圣张仲景故里、世界中医圣地，南阳市中药材资源很丰富，山茱萸、艾草等“八大宛药”名扬全国。但能把中药材做成产业的，唯有艾草。

南阳宛艾产业协会会长韦跃之说，南阳市地处亚热带与暖温带过渡地带，这一地带气候温暖，雨量充沛，土地肥沃，很适合艾草生长。正是因为有着丰富的艾草资源，1995年，一位韩国人在南阳创办了一家生产艾条、艾绒的企业，这成为南阳艾草产业的发轫。

在该企业的影响下，不少南阳人看到了商机，也逐步涉足该产业。从种植艾草，到生产药用、灸用、食用、日用工业品等六大类160多种产品，发展到2020年，南阳艾草产值约120亿元，培养出了像仙草药业、药益宝、绿莹艾草、昊翔药业、灸龙艾草等这样的产值破亿或业内知名的生产企业。在这个产业链上有数十万农户参与其中。到2020年时南阳市涉艾企业已经超过3000家，加上外地企业进入这个市场，南阳市按照30万亩的种植产量和50万吨野生艾叶采摘量计算，供应依然吃紧。

5年前，在南阳市做广告传媒和绿化的张彬，正是看到了艾草产业的前景，就返回到镇平老家，开始涉足艾草产业。他在第一年种植了1800亩艾草，第二年又种植了969亩，如今种植艾草面积达到了3000多亩。他的厂子也在第二年建成并投了产。短短的五年时间内，他的南阳市佳禾庄园农业科技开发有限公司产值已经达到了2000多万元。

“艾草的投入成本很低，只需要第一年种植时间一亩地投入100多元，之后每年只需要春秋两季除除草施施肥即可，加上收割、打捆、运输的费用，总投资不到50元。”张彬说，但具体管理起来也不像想象的那么简单。常规而言，艾草长到1.2米即可收割，因为长得太高，其艾秆长得太高下边的大叶片容易发黄脱落，影响出绒。就拿1.2米而言，下边40厘米的叶子即会发黄脱落。所以艾草长得最合理的高度是80厘米，一则叶子不会发黄脱落，二则可以缩短生长周期，一年可以种上三茬甚至四茬收割时，留下20厘米的根部，再用旋割机打散，让其扩散得更稠密。这样，每亩地可收割13捆，以每捆35公斤计算，生长三茬可产艾草1200公斤左右。艾草的价格通常在每吨2000元左右，品质好的每吨可卖到六七千元，这样算下来每亩地至少收入3000元左右。

“这两天预报的有雨，等雨过后，我们就收割第一茬了。”张彬说，他承包的土地，多是山石地，土壤薄，不利于艾草的扎根遍地是石头，无法打井只能望天收，因而一年只能收两茬。要想满足工厂的生产，还得从外面收购艾草。

像南阳市佳禾庄园农业科技开发有限公司一样，拥有自己的种植基地，然后再从市场采购一部分艾草，成为不少公司解决自己企业艾草短缺的保障。南阳仙草药业有限公司的艾草供应就是这样，该公司常年扶持有相当规模的二三十家农户种植艾草，保证了公司每年16000吨的艾草供应量。此外，公司还委托大批的代理人到野生艾草产地大量收购野生艾草，每年的收购量也达到了16000斤。“野生艾草每公斤八九元，比种植的贵了三四倍，但品质好。”宋鑫说。

紧盯艾产业全链条，300亿产值成近期目标

这两天，张彬一直马不停蹄地在郑州、洛阳等地考察市场。他的目标，就是在郑州、洛阳开设艾灸馆。郑州，将作为他的艾灸养生产业的总部。

张彬投身艾草产业时，并非只盯着艾草种植这个单一链条。他的目标，盯上了艾草产业链条的全链条。他于2016年12月份开始种植艾草，2017年10月份即开始建设工厂，2018年就在南阳市开设了艾灸总馆，2020年又先后在镇平县、乡两级网络开设艾灸馆。而今天，则把目光投向全省。“我的目标是在全国建设200多家艾灸店，完成乡、县、市、省和全国五级网络辐射，将艾草产业链的最后一个环节做大。”

“做艾草产业没有想象的那么简单，投入的周期长，面临的事情多，但天地很广阔。”张彬说，促进他延展艾灸产业链这个想法的原因，来自于南阳市政府出台的《南阳市艾产业发展规划(2019~2023)》，提出了南阳市艾草产业总体发展目标，就是到2023年，建成以艾草种植为基础，以精深加工为主体，以灸疗服务为依托，以文旅康养为支撑的全链条产业体系。再具体点的目标，就是艾草种植面积达到35万亩，产量增加50%产值达到5000万以上企业达到100家，亿元以上企业达到5家，综合产值预计达到300亿元以上。

张彬注意到了其中的“以文旅康养为支撑的全链条产业体系”，这对他很有启发。在他看来，艾草产业有很长的延展性，不仅可以生产艾制品，还可以用于家纺布业等生活用品，而且其在大健康产业领域也有着广阔的前景。他观察到，现在不少的美容养生馆，都在用艾灸来引流。这也让他有了开设连锁艾灸养生馆的想法。事实上，他之前就与不少的全国连锁艾灸理疗企业合作，为他们提供艾灸产品。但如果自己来开设艾灸理疗养生加盟馆，就省去了其中的中间商，他们生产企业和加盟店家双方的利润就会增加许多。

而事实上，把产业链条向销售终端延伸，开设艾灸堂倌的做法，在南阳艾灸企业中已经早有开拓者。创始于2012年的南阳昊翔药业有限公司在种植、存储、加工、销售之外，还推出了灸疗培训产业，公司运作的妙仲堂、艾芝堂两个品牌辐射了300多家店面。南阳仙草药业推出的专业艾灸为主打的仙草艾灸法养生馆，在全国已经有200多家。而据估计，像这样自营、连锁或者加盟模式向全国输出的艾灸品牌馆，南阳市至少有50家。

但从规模上来说，南阳市的艾灸品牌馆与全国其他地方的连锁品牌馆还有着不少的差距。南阳仙草药业虽然在全国布局了200多家艾灸养生馆，但宋鑫说，虽然这个规模在南阳市排到了前几名，但与全国其他地方比如安徽等地的企业相比，差距不小，人家动辄就上千家甚至几千家的连锁店面，自己追赶的地方还有很多。

千亿艾草产业产值，“宛艾”需要绝对发言权

说到艾草产业，“蕲艾”是一道绕不过的坎儿。南阳市不少从事艾草产业的人，说到产业的发展方向，总会提到向“蕲艾”学习之类的话。而事实上，不少企业也很想让南阳的“宛艾”跟“蕲艾”一样，走上爆发之路。

但对于南阳整个艾草产业而言，之前尚处于野蛮生长的阶段经过一段时间的发展沉淀，还很有必要正视自己存在的问题，突破更多自身产业发展的瓶颈。

南阳宛艾产业协会会长韦跃之曾经分析说，南阳艾草产业的优势在于体量大，产业基础好。但同时，整个产业的劣势也很明显。首先，就是缺乏有效的管理。由于行业进入门槛低，产品缺乏统一的国家标准和行业标准，所有加工企业都是自定或沿用其他企业的标准，依据不一，缺乏标准化管理同时，也缺乏有效的质量监督管理体系，企业经营中存在的一些问题，如果不能很好地加以规范和监督，可能会损害南阳艾产业的整体形象。

其次，整个艾草产业的规模效益不强，同质化竞争比较严重。南阳市艾产品加工生产企业虽然较多，但能够起到带动作用的龙头企业并不太多，大部分都是“小、散、乱”之类的家庭作坊式小微企业，其设备相对落后，技术相对原始，同质化竞争严重，导致了行业整体利润下滑较大。与蕲艾产品占据高端市场相比，宛艾产业产值还有不小的提升空间。第三，在产品研发创新上，还有待加强。艾的利用，主要分为艾绒、爱粉(两者都是由艾叶产生)和艾杆。目前，艾叶的利用主要仅限于艾绒一业独大，且几乎做到了极致，但这只是达到了艾叶利用率的75%，其余如艾叶产生的爱粉等的利用还需要进一步的开发。而在艾杆的利用上，目前几乎为零，这都需要进一步加强。此外，企业还需要进一步在日化、保健上对艾产品加大研发的力度，并在灸具研发上寻求突破。

此外，还有不少业内人士提到了对南阳艾草产业“正名”的问题。艾草加工企业主导产品是艾灸用品，按商品功能属于医药器械类。但南阳市一些企业曾在2003年获医疗器械批准号，2007年到期后至今未再获批准，企业多次申请未果。在长期未获医疗器械名分的情况下，企业艾加工产品只能按普通商品低价销售。

江苏、河北一些获得医疗类批号的企业，从南阳低价收购艾制品，贴上本土企业商标后身价倍增在原料收购环节，湖北蕲春县“蕲艾”获得了地理标志后身价看涨，而“宛艾”由于没有名分，虽与“蕲艾”品质相近但价格相差很多，不少蕲春新上的艾加工企业或从南阳低价收购艾草，或从南阳低价购买成品，加工贴牌后高价销售。南阳不少优质艾草、艾产品多数靠贴牌或给有批号的企业供货生存，形成了上游喝汤、下游吃肉的不正常局面。

正是存在诸多的问题，南阳艾草产业因而需要从顶层设计和产业规划上进行统筹安排，这是南阳艾草产业做大做强的关键。

有行业预测研究结果显示，未来到2024年艾绒的产销量将有望翻一番，行业产值有望突破千亿大关。这对南阳整个艾加工产业而言，无疑是一次巨大的发展机遇。

南阳市政府显然看到了这次机遇，其出台的《南阳市艾产业发展规划(2019-2023年)》，显然正是针对“宛艾”产业的瓶颈：培养100家规模5000万以上产值的企业、5家亿元以上的企业，正是针对的宛艾产业的规模效应不足问题艾产品质量显著提高，建立可追溯体系，质检监督抽检覆盖率达到100%，正是在质量监督管理上用力……而这些正是南阳艾产业发展之路上最亟需的东西。

不少受访人士提到，2012年，随着中医针灸被列入世界文化遗产，在李时珍的家乡、以产“蕲艾”著名的湖北蕲春县，为南阳先发成势的艾灸产业所触动，以后发优势的气势，举全县之力大力发展蕲艾产业，并成功占据了艾产业高端市场。而今，面对艾草产业上千亿的市场前景，南阳该怎样像蕲春那样，打造属于自己的“宛艾”品牌，让其在千亿产值市场上强占绝对的话语权，则显得更为关键。

张彬相信，南阳艾草产业已经迈入了快车道，其存在的问题，会在快速发展中迎刃而解的。他举例说，2016年他刚入行艾草产业时，几乎没有任何艾草产业的机械装备，但短短五年的时间，各个生产环节的生产装备从半自动化发展到现在的全自动化，发展之快当初想都不敢想。“而且这些装备基本上都是南阳人自己发明的，突破一个接一个。”

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