项目选择对了吗？
美容院里面的品相选对了吗？在这里说一下就是美容院的品相。现在的美容院，很多的每一个美容院里面的品相是什么？洗脸啦，做身体啦，基本上就这两个品相。
洗脸目的就是开发脸部的一些项目，然后做身体，就开发身体的一些调理项目。但是你会发觉，不管是以前的手法以舒适型的也好，或者现在的中医的手理论，身体调理的也好，永远要站在一个角度去想问题，顾客来你的店。第一我消费我值不值，第二我有没有效果，这两个是很直接的。
很简单的，现在的包括一些中医诊所，很多的私人的中医诊所，他们也有做艾灸也有做身体疏通，他们的收费可能也就三四百一次。凭什么能让顾客在你的店消费1000-2000，3500-1000一次？这个是作为身体调理的。另外对爱美颜色的包括美白、祛斑还有一些整微整形这些的，这些是顾客的需求，他有这个需求。
但是这种顾客是不是能长远的在店里消费？这个是很重点的一个原因，能不能长久的留在店？这个也是，他做好了还来不来？所以这个就是美容院里面的品相，你选对了没有？那你有哪些品相是能令顾客一年能到店？说不要说多，30-40次的能不能有这些品相，那我们现在做的头疗基本上就可以解决这个问题。
因为现在洗头对于南方市场来说基本上女性顾客是有需求量的。洗头养生、洗护和普通洗护是不一样的，不一样的情况下，但价格又很吸引的情况下顾客是不是会留店，这个是非常关键。所以目前来说，为什么我一个月能做到顾客量无忧，我也是这个点，这是其中一个点，就品相我设置对了，适合顾客到店流量率。但是这个肯定不是产生大利润的项目，所以这个一定要记得。
这些项目是拿来做什么？养顾客，养员工让顾客来店率更高成为消费习惯，让员工收入更高，这样才会有一个基础叫做客量，有员工这叫基础。
·再往上延伸就是做身体调理这个板块，做身体调理是针对顾客，因为他消费比头疗要消费差不多贵一倍了。做头疗大概也就四五十、六十的单次消费就开卡的情况下，这种的消费基本上是适合大众的，因为我的定位是做大众的生意而不是做高端的。
在这一块，做生意也就100多，也是用调理、做身体的调理、用中医的手法，包括有艾灸还有疏通这些的等等。我是不是在基础里面再把这些有意向的顾客、做调理的、型的顾客进行一一轮的营销方案往上延伸，很简单的，就往到做到身体了，这家店的利润是有的了，怎么去开发？就是有关营销的方案了。
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