◆ 灸道堂创始人纪凯在“国际艾灸大会”上。
文| 铅笔道 记者 石晗旭
►导语
步入艾灸业后，纪凯坦言承受了很多非议与白眼，“行业里的人认为我在垄断资源，一些单位觉得我举办艾灸大会的想法是天方夜谭”。
面对这些，曾受惠于艾灸的纪凯并未停下脚步，仍然坚持丰富灸道堂的产业链。
灸道堂始于2011年年初，从培训灸疗师开始，自产艾条、举办艾灸大会、自建艾草种植基地，纪凯稳步前行，在艾灸行业越扎越深。
去年开始，纪凯有意将灸道堂互联网化，如上线淘宝、京东店铺销售产品、开发App构建行业社群。同年，公司已实现盈利，利润率30%。
至今，灸道堂共培训8000名艾灸师，举办4届“国际艾灸大会”，并在河南汤阴、湖北黄冈及西双版纳三地建起艾草种植基地，共拥有4000亩艾田。
注: 纪凯承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
获灸疗师培训独家授权
纪凯做出版10年，颈椎落下了毛病。“脖子总是不舒服，而且特别怕冷”。2009年年底的某天，他午睡醒来，不小心把头磕到墙上，顿感四肢麻木。
自此，他踏上问诊之路。走过四五家医院，医生在拍片后，均给出颈椎手术的建议。“当时才三十多岁，就好像废掉了，整个人都很消沉。”
困顿之际，一个“江湖中人”提议纪凯做艾灸。“我之前一直出版中医药的书，对中医比较信任”，他抱着试试的心态买回艾条，在家中由爱人点燃后为他熏烤颈部，两三天做一次。
如此两个月后，纪凯康复，“冷天都不需要带围巾”。这让他兴起学习艾灸的念头，但无人肯教。
“当时走访了山东、河南、山西、吉林等地的‘高人’，却因为种种原因（如不信任等），均被拒之门外。”此后，他希望通过组织寻找业内同好，“但发现根本没有行业集会”。
做艾灸培训的想法在他心中生了根，“也能推广艾灸”。适逢人社部于2010年推出灸疗师国家认证体系，正式为艾灸从业人员制定标准，学员经培训、考试合格后可获准入证书。
纪凯自投100多万元，争取到人社部独家培训授权，并邀请北京中医药大学的教授等授课。转年5月，苏州一家公司邀请团队培训内部100多个员工，学期7天，每人收费3980元。
自产不呛人艾条
此后，团队正式在北京开班授课，每月1日开设一期，每期招生40人左右，学员来自全国各地，“只要具备高中以上文化水平即可”。课程包括灸法文化、经络穴位、艾灸手法、常见疾病疗法等，学制分15天及21天两种，收费分别为8800元、15800元。至今，共积累8000名学员。
几批学员上岗或开店后，苦于找不到满意的艾条。“当时市面上的艾条没有什么品牌，生产所用的艾绒杂质较多，使用时烟很大，比较呛。”
2011年年底，纪凯着手打造艾条品牌。他自投近300万建起工厂，采购艾绒，并在其中加入32种中药配方，生产适合不同病灶（如痛经等）的药物配方艾条。
为解决呛人问题，团队将沉香、檀香、穿山甲融进艾绒，并改良压制艾条的模具，生产的艾条“烟气很小，不呛人且有药香，以任意手法使用，15分钟内艾条不会掉烟灰”。
◆ 灸道堂艾条之雷火灸
2012年开年，灸道堂艾条便投入量产，产品主要在学员内部售卖，单价20~200元不等。团队另研发并生产药效更为强劲、适用稍重病症的艾条，单价300元。
量产半年，纪凯便发现混药程序存在问题。团队采用批量混药的方式，将中药与艾绒直接按产量要求配比混合，但这样一来中药很容易沉淀，导致艾条中成分不均。
团队便改用微量混药的方式，每支艾条的成分单独混合，“细化虽然增加人工成本，但稳定了艾条的中药比例”。
艾灸大会展位单价2.5万元
同年，纪凯决定弥补艾灸行业大型集会的空白，“我要做‘国际艾灸大会’的牛皮很早就吹出去了，会刊已完成印发”。
但找主管单位盖章时并不顺利。纪凯找到很多主管部门和行业协会，对方非但没有合作意向，还奚落他，“我们十年前就想办大会也没办成，你凭什么做得了”。
虽气闷，但纪凯并未放弃。他凭借自己做出版时在中医界积累的资源，联系多家单位，终于获得世界针灸学会联合会的支持。
但在为期三天的会上设计哪些环节、分享什么内容，纪凯毫无头绪。团队研究很多大会后，设计艾灸学术交流、产业高峰论坛及灸法展示三大环节，邀请亚洲（包括中日韩）艾灸大师、针灸学者等分享、交流灸法，并安排开幕式晚宴。团队将三天大会门票定价为999元。
内容确定后，团队通过向养生馆等派送海报进行宣传，并邀请内部学员免费参会，“我们预估会有300人参会”。
◆ 今年9月9日在苏州举办的“国际艾灸大会”
令纪凯意外的是，2013年9月8日，首届“国际灸法大会”开幕当天，共有700多人参会，“当时内容设计不完善，人手安排不足，手忙脚乱”。此后，团队于每年9月9日举办一次大会。
会场设有60~70个展位，供养生馆、艾灸企业等展示产品，至今举办的四届展会上，展位单价从8888元逐步涨至2.5万元，“挺贵的，但都会被预订一空”。
前三届大会均在北京举办，刚结束的第四届则在苏州，参会人数达4600人，“明年会在杭州，以后会与各地政府展开合作到当地举办”。
自建艾草种植基地
忙于培训及大会的同时，纪凯并未忽略提升艾条品质。2014年年底，北京中医药大学提出与灸道堂合作，建立艾灸处方数据库平台，在实验室中研究并升级艾条的中药配方。同时，灸道堂获起源资本100万元的种子轮投资。
此后，为满足个人消费者购买艾条的需求，团队于去年年初上线淘宝店，最近又上线京东店铺，“增量很快，去年交易额100多万，甚至有一年消费2万以上的用户”。
渠道及配方完善后，纪凯希望改善艾条的原材料。期间，有学员向纪凯推荐艾草品种——九头仙艾，原产地河南汤阴，药物成分更高，薄荷味更浓，且桉油精含量高。后陆续又有学员推荐了湖北黄冈的蕲艾及西双版纳的云雾仙艾。
纪凯便奔赴三地，考察当地的土地种植环境、艾叶叶片大小、出绒率等，很是满意，“但当地人意识不到这些艾草的作用，并未大量种植”。
今年年初，他决定自建艾草种植基地。在获三地政府支持后，他投入200万，获得4000亩的农田用以种植艾草。团队采摘艾草并打成艾绒后，运回北京加工成艾条，“基本可以满足每年上百吨艾绒的需求量”。
◆ 灸道堂在河南汤阴的九头仙艾艾草种植基地
同时，实验室推出升级后的二代艾条，“配方改善后”，其药效更强。二代艾条主要在线下销售，淘宝店则销售一代产品。
去年，灸道堂已摆脱亏损状态，总营收为1100万，包括培训学费、“国际艾灸大会”收入及产品销售收入，利润率为30%，“今年应该会更高”。
如今，团队正在开发灸道堂App，功能将包括“国际艾灸大会”线上报名通道、艾灸百科知识、线上商城及用户社群等，“将行业内的人用笼子装起来，形成产业闭环”。App预计于年底上线。
明年，纪凯将打出组合拳：上线天猫旗舰店；开设线下养生会所门店，以旗舰店+社区小微店的模式在北京铺开；举办艾草产业大会，发掘全国更多优秀的艾草品种，并计划与原产地政府合作种植。
/The End/
编辑 王梦瑶 校对 邵 希
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