近日，中国艾博会·寻艾中国代表团一行前往江西省南昌市，全城寻访涉“艾”类门店，深入了解当地艾草、艾灸产业发展状况。
本次寻艾之旅重点围绕红谷滩区、东湖区、西湖区、青山湖区等南昌市主城区一带，扫街地毯式走访调研数百家艾灸门店、健康门店、推拿门店、中医馆等。
和一线城市广州的情况颇有不同，代表团在走访过程中发现：
南昌艾市场群众基础较好，但涉“艾”类门店数量不多；
手工灸及仪器设备兼有，客户可据实际需求选择；
中医行业与艾灸行业结合紧密，多家中医院大力推崇艾灸项目；
艾品种极具当地特色，孕育独特食品产业链。
1、群众基础较好，市场尚待开发
作为江西省的省会城市，南昌似乎一直是一个被忽视甚至被遗忘的城市。很多人不为所知的是，江西省是“热敏灸”的发源地，拥有5个重点打造的热敏灸小镇；还有总投资20亿元的“中国•艾城东方艾谷”产业基地。
在代表团走访的近300家门店中，95%以上的客户都对艾灸项目有一定的了解和认知，其中绝大部分涉“艾”门店均使用热敏灸法。
据了解，热敏灸又称热敏悬灸，是不用针、不接触人体，无伤害、无副作用的临床针灸替代疗法。采用点燃的艾材产生的艾热，悬灸热敏态穴位，激发热敏灸感和经气传导，并施以个体化的饱和消敏灸量，从而大幅度提高艾灸疗效。
尽管艾草产业（热敏灸）是江西重点打造的地域名片，但南昌市内的艾灸门店市场却不如代表团料想的乐观。
代表团走访了300多家门店，其中纯做艾灸项目的门店占比12%，其他健康类门店占比88%，其他门店中推拿店占绝大部分，另外中医养生、健康门店、美容门店也占据。
这些门店绝大部分都是个人店，经营者和员工全部不过2-3人。据一家门店老板介绍：我们在疫情期间受到的冲击还是比较大的，很多投资大的门店没熬到疫情结束就关门了，反而是我们这种规模小的，能撑的时间长一点。不过疫情过后这两年又浮现出一批新的门店，可能是疫情让大众的健康意识增强了。
（走访实拍）
值得注意的是，南昌当地的连锁类艾灸品牌较为少见，这正是一片尚待开发的蓝海市场。“群众基础较好，市场空白同时也是蓝海”。
疫情退去，健康产业崛起，艾灸产业也迎来高速发展的黄金期。艾灸市场的规模化、集约化、品牌化势在必行，而能否紧抓机遇、领跑同行、抢占商机考验的不仅是眼光还有魄力。
2、艾产业多方延伸，孕育特色产业
代表团在走访过程中发现，南昌当地医院对艾灸项目推崇力度很大，尤其是中医院、中医诊所等均设有艾灸项目。甚至有中医药售卖艾草锤、艾草贴、艾条、艾柱等艾制品。
“门店对于产品并没有特别的倾向性，手工灸也做，仪器设备也会使用，主要看客户的具体需求”。
在跟一家全国连锁加盟门店负责人沟通时，他告诉寻艾代表团，尽管业内普遍认为明火艾灸的效果更好，但仍然有人愿意选择艾灸仪器设备。“艾灸设备更方便快捷、省时省力，对于一般的客户也分不出来明火艾灸和仪器设备的区别，大家普遍认为能感受到热度就是起到了效果”。
不同的用料进货渠道呈现出明显的差异性：
可能受地理位置因素影响，艾条、艾柱等艾制品多来自于蕲春供货，也有部分用量小的门店选择网上购买；而仪器设备基本上来自广州等南方地区，以广州为主。
而整体门店受限于规模和客流量，进货渠道较为固定，“没有必要频繁更换供货渠道，毕竟用量达不到那么大”。
而值得注意的是，江西当地的特色艾草品种孕育出了特色产业。据当地人介绍，江西省下辖吉安县盛产可食用艾草品种——鄱艾，还因此孕育出特色艾草食品产业链，生产艾草面条、艾草饼干、艾草发糕、艾草馒头、艾草青团等，形成当地的优势产业。
这似乎是对当地艾产业的丰富和延伸，特色产品孕育优势产业，未来更有无限市场尚待开发。
总体来看，南昌的艾产业市场仍处于一片待开发的蓝海市场阶段——群众基础良好，特色项目繁荣，市场空间无限！
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