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随着烟草行业相关的政策和法规压力不断加大，竞争者的不断增加使得行业竞争加剧，企业作为国有企业的弊端初步显现，企业落后的管理理念和制度已经制约了企业的发展。因此，企业必须采取适当的战略来解决当下及未来阶段所面临的竞争压力。第二，通过对金叶烟草的 SWOT 分析，企业应充分利用自身的品牌优势，继续扩大市场占有率，充分借助企业优势集中资源，搭建以大数据为基础的智慧销售系统。金叶烟草应执行差异化战略，充分挖掘、抢占细分消费者市场，重新进行品牌定位，将零售终端的形象、人员、技术进行全面升级，集中优势资源抢夺市场份额，打造区域高端零售终端标杆，构建购物全流程一体化服务。以服务树品牌，以技术优效率，稳步扩张，全面提升核心竞争力。
第 1 章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
多年来烟草行业一直是我国重点关注的发展领域，在国民经济领域有着突出贡献。大多数人都认为，吸烟有害健康。但从国家财政、国防、基本建设、扶贫脱困的角度而言，烟草行业的重要性不容小觑。2019 年 1 月 16 日国家烟草专卖局公布数据显示：2018 年，烟草行业实现工商税利总额 11556 亿元，同比增长 3.69%；上缴国家财政总额 10000.8 亿元，同比增长 3.37%；实现工业增加值 7877 亿元，同比增长 4.88%；全年实现烟农种烟总收入 550 亿元，户均种烟收入 5.4 万元，帮助 4.1 万户贫困烟农实现脱贫。
尽管烟草行业发展的重要性已然不言而喻，但是《烟草控制框架公约》的施行以及新广告法的限制，处于烟草行业末端的烟草零售企业发展乏力，压力剧增。国民经济爆发式增长已成过去，在新的市场环境下，卷烟零售企业不仅承担着实现卷烟产品价值的重大责任，更需要适应经济周期变化而制定新的竞争战略。近五年，中国烟草企业数量小幅波动，其中 2013-2015 年，烟草企业从135 个下降至 129 个，亏损企业有上升趋势；2017 年烟草企业上升至 132 个，亏损企业 15 家。2018 年中国烟草企业 116 个，比上年减少 16 家，其中亏损企业 15 家，累计行业亏损总额 13.80 亿元，同比大幅增长 137.9%。诸多数据表明，随着控烟力度加强，优胜劣汰的市场规则下，未来烟草企业数量将呈减少趋势，尤其是中小型烟草零售企业的市场竞争将更为激烈。
吉林省金叶烟草有限责任公司（以下称“金叶烟草”）作为中国烟草总公司吉林省公司实际控制的烟草零售企业，在吉林省内具有较高的知名度，也是吉林省内传统烟草零售企业的代表，其上游商品来源是卷烟商业企业，下游是面向卷烟消费者，终端资源的竞争显得尤为重要。
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1.2 研究方法与内容
1.2.1 研究方法
本文对金叶烟草进行的竞争战略分析，主要采用研究方法为文献研究法、实地调查法、定性定量分析法。
（1） 文献分析法
本文中所进行的理论设想是通过阅读大量战略管理理论文献，通过多维度收集的信息加以分析验证，结合金叶烟草近年来的财务数据和管理现状，总结提炼出金叶烟草目前经营战略中较为明显的实际问题，结合文献理论从而搭建了具有实际可操作性的战略框架。
（2） 实地调查法
本文通过分析近年来金叶烟草董事会例行会议及其他内部会议所披露的数据和方案，选取典型的数据样本进行调查、分析，了解既定战略的执行进程和执行中出现的问题。同时选取不同时期客户对于金叶烟草战略信息所产生的反应，并通过与战略制定、执行工作人员的深入访谈，了解实际经营过程中零售终端的经营水平。将有效信息进行分类整理，从理论维度和实际情况相结合的方式，评估金叶烟草创新战略的可行性。
（3） 定性定量分析法
本文通过对金叶烟草目前的外部环境和内部环境数据整理，进行多维度的定性定量分析，信息来源包括经审计的财务数据以及不记名调查问卷，采集员工及客户对于烟草零售企业的了解与建议，通过客观数据样本作为支撑，对照企业自身的优势与劣势，挖掘潜在中国艾草网官方网址： www.cnaicao.com
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