01 失败是成功之母

28岁的张军明在开网店卖艾条前，他卖过衣服、鞋子等，都以失败告终。在经历屡次失败以后，他开始反思，不能再这样四处“打游击”了，必须从小做起，持续培育品牌，才能获得成功。

一次，他在网上看到有人卖艾条，销量不错，便萌生了在开网店卖艾条的想法。他在网上经过查询得知，中国最出名的艾条来自李时珍的故乡——蕲春。

当地出产的艾条气味芳香浓郁，药效远甚其他产地的艾条。为此，他专门去了蕲春一趟，在当地联系好艾条的进货渠道，开始经营网店，正式在网上卖艾条。

02 销量与品质如何平衡？

最开始进的一批货，凭借着网上详细的药效说明，以及与其他产地艾条的对比，销量十分不错。但是过了一段时间以后，问题很快出现了。由于其中一批艾条的原材料不好，遭遇买家的大量退货，这批艾条让张军明一下损失了两三万元。经过这次的教训，张军明痛定思痛，决心把网店办公地址直接迁移到蕲春，以便能够严把质量关。

同时，他虚心向当地艾条制作师傅求教，经过几个月边经营网店边学习，他终于知道了该如何鉴定货源，以及识别艾条原材料的产地，并在艾条生产的每个环节，都严格督促控制质量。

解决了质量问题以后，张军明的艾条销量大幅上增，没过几个月就进入同类产品店铺月销量排行前十位。张军明并没有因为这一成绩沾沾自喜停滞不前，相反他意识到要想实现网店的长远发展，便必须有品牌意识。

只有大力培育品牌，增强消费者对网店的忠诚度，才能保证网店在长远的市场竞争中立于不败之地。为此，他找专业的广告设计公司，为其艾条设计卡通品牌形象，他还开通各种社交平台，积极听取消费方的意见，不时与消费者互动，并作节日赠送礼品，以此给消费者留下好印象。

经过这一系列的举措，当年，他的网店一年销售额一举达到2000万元，成为淘宝网上最受热捧的艾条品牌。在谈到自己的成功秘诀时他说，合理的营销和精准的顾客定位，才是保持网店在竞争中长盛不衰的法宝。

艾条是养生产品，通常由年轻人上网购买给老年人使用。因此他在经营中主打“孝心牌”，开发出10多个针对老年人需求的系列产品，以保证顾客在逛其网店时不会“空载而归”。

由于张军明的出色品牌营销，目前蕲春艾条几乎成为了上等艾条的代名词，各种仿冒张军明品牌的艾条层出不穷。他用自己独到的眼光和智慧，终于通过小小的艾条，在网上卖成了“千万富翁”。

好了，下面，九思老师分享张军明依靠蕲艾一年销售2000万的三个秘诀。

赚钱是有绝招的

1、详细的图片和描述会为你的商品增加印象分。艾条目前在网上已经很多，产地也是五花八门。蕲艾在网上消费者中具有较高知名度，这时在添加图片和描述时，便应该留心。应该拍摄一些蕲艾在原产地的生长、加工制作过程图片，如何鉴别真假蕲艾等的描述和图片，从各个侧面尽可能让消费者对店铺产生信任感，从而实现商品成交。

2、前期网上宣传很重要。如今网店成千上万，许多网店之所以几个月就倒闭，非常重要的一点就是忽略了前期的宣传。目前网上有许多专业的淘宝营销公司，只要你选对公司，肯花上一些钱，专业营销必然会为你带来大量客流。

3、选择便宜可靠的进货渠道。艾条属于薄利多销的产品，这时候注意选择价格相对较低、正宗的蕲艾供货商就显得尤为重要了。否则即使前期工作做得再好，顾客购买产品后发现是伪劣产品，大量的中差评可以轻易毁掉一个前期运营良好的网店。

需要具备哪些条件：1、一台可以上网的电脑，几千元创业资金。网上开店具有启动资金小、进货少、无需过高门面费用的优点。在网店经营初期，你只需要一台可以上网的电脑，另外投入几千元钱，用于进货、网店装修、网上营销等。

2、耐心和承受挫折的能力。许多人在刚开网店时，由于信誉度不高，往往面临几天甚至几个月没有顾客的状况，这时需要我们有耐心，积极寻找战胜挫败的方法，为自己创造机会。

3、必要的中医基础知识。艾条属于传统中草药制成，主要通过熏烫穴道来刺激血液的循环，达到改善病人身体状况和养生的目的。这时你必须了解一些基础的艾条药效知识和熏烫穴道的方法，以此给买家贴心的指导，并给买家留下专业细心的印象。

需要规避的风险艾条为中草药，一般使用的病人体质较弱，这时必须注意蕲春艾条的储存和保质期，防止艾条受潮以及变质，以免造成事故。

九思老师点评

蕲艾是目前淘宝上比较热销的中草药之一，不可避免存在着店铺过多，竞争激烈的状况。但是只要能够在前期注意到店铺运营中的每一个细节，重在营销，必然能够走出一条差异化的道路来。

从张军明的故事中我们可以看到，做生意必须实现精准化的顾客定位，同时能够针对顾客的深层心理需求，制定合理有效的营销手段，打造和塑造品稗.才能把一个不经意的小本生意做大做强。

好了，今天就分享到这里，欢迎关注九思商道

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