昨天在左侧肺经拔罐后，没有出现喉咙痒的感觉，昨晚睡觉没有在三点醒了，一觉到天亮，这样才是充分的休息。
昨天收到一个留言，是我们当地的负责宣传的馆长，想要拍一期电视节目宣传关于艾灸的艾叶采摘的专题，想请老厂长出镜分享。
对于这样的宣传我很支持，唯一担心的是跟上一次宣传之后，发生的事情，有些人为了蹭热度，费尽心思。而我的70多岁的老厂长，不明白现代人的销售策略。
说起大衣哥，拉面哥那种，想想挺可怕的。
我们这个宣传没有那么大影响力，但是之后发酵的事情会让我多出很多事。所以，我得跟老厂长和馆长沟通好。
很多人肯定不理解：别人拼命花钱炒作自己，你们为什么拒绝免费的宣传？
是的，在艾灸行业，我们就是另类和奇葩的存在，跟同行格格不入。
湖北现在是全国数一数二的艾灸产业基地，尤其是在湖北蕲春，被宣传为艾都。
我们的随州市神农艾制品厂开厂的时候，蕲春只有一两家很小很小的作坊生产艾条，有一家我去买过几箱艾条，他们主业是做药酒的，一年生产几十箱艾条。他们要生产的时候，就去蕲州药材市场去买一批艾叶回来加工，没有自己囤艾叶的仓库。那时蕲州的药材市场里有几家收艾叶的，艾叶是连杆收，打包放仓库里。我在2008年去蕲州药材市场把所有的2007年艾叶都收了，也才1.5吨。然后放在蕲春的亲戚家里，就是我的淘宝店铺客服家里，放到2009年，运回随州，存放到2010年，三年了，正好加工的厂房建好了，开始加工第一批楚叶艾条:07年的蕲春陈艾。当时因为原材料太少，只能加工5:1的艾条，所以艾绒里有细杆，因为是带杆的。
历尽千辛万苦，从蕲春弄回的艾，反响不错，唯一的遗憾是绒的比例低。但是年份是足的，真正陈三年，有一种淡淡的薄荷香味，非常温和，适合我这样需要长期艾灸的人。
蕲春的艾产量太低了，我们的厂在随州，没有办法去蕲春宣传大量收购艾叶。在随州的艾叶产量也低，没有多少人愿意去采摘野生艾叶，2008年开始，老厂长在自己的夏利车上贴上“收艾叶”，开着车到处跑，宣传大量收购艾叶，发动群众。并且不断的提高艾叶收购价格，到2010年，我们可以收到100吨艾叶了。带动我们镇及周边艾叶收购产业发展很快。
在整个艾灸行业，随州市神农艾制品厂是正儿八经开始做艾制品的第一家，是从收购加工销售全程监控，自己把关的。在我开始做艾灸的时候，药店买的苏州艾绒厂的艾条，他们从南阳买艾绒回去加工艾条，是药字号产品，但是艾绒品质极差。南阳的一家艾条厂的艾条也能在药店销售，但是也是没有品质可言，没有竞争，只要便宜，利润高即可。
比我家早的，除了上述两家，还有山东平邑一家艾绒厂，以前是出口韩国的多。
这几家都比我们早，为什么说我们才是正儿八经的生产艾条的？
一，大家都知道陈艾好，陈三年五年以上，温和够力。那些厂家就在艾条盒上随便标注三年陈艾，五年陈艾。即使是去年的艾，一出厂就是“三年陈艾”“五年陈艾”,后面的新生厂家都这样模仿.我去过一个厂，开厂一年，投资上千万.第二年开始就有十年陈艾销售了，价格比我的陈三年的艾条还要便宜，多诱人，这个厂现在已经不再生产艾条了，没有客户。我们是按照艾叶年份来标注，比如说2012年的艾条，到2021年就是9年陈艾。时间是在不停的流逝，如果艾条盒上随意标准5年陈艾这种的，就是根本没有用脑子的厂家。后面也有些聪明的厂家仿效我们这样的标注.
二，乱标艾绒比例.有一种说法是艾绒比例越高就越好。艾绒比例是艾绒的纯度。比如10:1艾条，是指十斤艾叶加工提取一斤艾绒卷成的艾条。以前很多厂标注40:1，50:1的艾条，现在标注100:1的都有。我们厂有5:1，8:1，10:1，15:1，30:1这几种，最受欢迎的是10:1，目前大量生产的是10:1的艾条。为什么不能随便标比例？有心的消费者，可以算个账: 一盒不陈的艾条250克左右，100:1的艾条，需要消耗的艾叶是250*100等于25000克艾叶，就是25公斤艾叶，我们收购的2020年的艾叶算7元一公斤，25*7等于175，一盒艾条光是原材料成本就去掉了175，加工高比例艾绒耗费的人工电量更高，还有加工损耗。包装成本，算算这盒艾条多贵？这是用不陈的艾来算的，真正的陈艾，可以说是无价之宝，根本买不到。另外补充一下：真正的艾绒，加工到30：1已经是极致了。
三，原材料作假严重。以上所说的假，如果都是艾叶，那也就算了。更可怕的作假是，连艾都不是。用青蒿，纸皮，花生壳，这些都可以加工成类似绒的材料混到艾里面，这些东西用来灸，伤经络。在我的直播间里，很多新朋友一进来就说：晚上不能灸，你怎么在灸？别的直播间里说晚上不能灸，那是因为他们的艾条晚上灸了伤阴，要么艾条不陈要么不是艾条。我们的客户跟我一样用2012年和2013年艾条的，跟我一样晚上灸着睡，睡着灸，睡得香。
就以上三条就已经足够让大家警醒了。
此时你会不会好奇，为什么他们不跟随州市神农艾制品厂一样老老实实的生产真正的陈艾呢？
曾经参观过我们工厂的武汉客户椰汁说：我认识蕲春很多生产艾条的，他们送的艾条我不敢用。蕲春的艾灸行业协会的会长告诉椰汁：没有厂家会做真正陈三年以上的艾条，仓储压力，资金压力会让厂家无力维系。做真正的三年五年的陈艾，意味着投资5年没有产出，没有一个厂能熬过最初的5年。
我对椰汁说：是的，如果从商业角度来看，就是这样的。
生产艾条的厂家，99%是为了挣钱。我没有发现第二家像我们这样生产艾条是为了自己用的，一直一直自己随便用的，而且被自己的产品迷住了。收获很大的。
很多销售艾条的，自己都不用，不敢用，忽悠别人用。
直播自己艾灸的也很少。
整个行业的现状如此，我们出淤泥而不染。要坚持我们自己的特色。曾经那非常难熬的5，6年已经过去了，现在要坚守。
我在西班牙，还不知道什么时候才能回国。我们厂的规模虽小，但是质量可靠，放心，不希望被外界污染。所以我跟老厂长说：安心做自己的产品，拒绝那些同行的邀请，他们跟我们走的完全不同的路。道不同不相为谋！
做这个行业的一股清流，需要很强的定力。
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