总有人说我：你不会做生意，累死不挣钱，整天抠抠搜搜的。还有一个朋友再三提醒我：叶海燕，你的艾条卖得太便宜了，涨价力度太小了，这样做下去很辛苦，吃力不讨好。
今天下午，我点了三根艾条放进艾灸床，躺下来艾灸，同时腹部拔罐，中脘一直在出水，挺好。就是每天要花几个小时来拔罐。
躺下来艾灸拔罐，比较放松。
电话响了，一个深圳的陌生人的电话。一般来说，我都会接电话，聊几句，要是广告或者什么诈骗电话，马上挂了。也常常有人是通过网络搜索我，找我咨询艾灸方面的事情的，这样的我都会接的。
昨天我发了两个关于艾条质量的视频，有几个人加我微信。说明如果我多做一些自我推广，每天都会增加一些对艾灸好奇的陌生人。
这个电话是一个深圳的男性打的。他很直接的说自己是广东人，在深圳，在湖南永州租了1千亩地，是一个朋友要他来种植艾草。他把地租好了，朋友消失了。本来说种植艾草有技术指导的，种好有人收购，新鲜的带杆的艾叶4900一吨，有人收购。结果他花了十万租下地了，朋友不见了，他在网上搜到我有开艾条厂，觉得我有这方面的经验，跟我咨询。说是要耽误我几分钟的时间了解一下。
我呢！正好有空，正好闲着，正好是我知道的领域，正好常常听到创业的人啥也不懂就开干被骗的。就跟他说几句吧！
首先，我对于他这样啥也不懂就开干的行为泼冷水。
其次，我说艾叶有产地的区别。就好像广东广西海南有荔枝，湖北没有。产地决定品质。种艾叶适合在湖北种，湖北生产艾条的厂家也多。之前四川的艾叶比湖北便宜一点，我也没有要，都是本地严选。
第三，我们不种植艾叶。这方面的经验不足，但是知道人工贵。如果没有大仓库，种得多一下卖不出去还得存储。而且我们厂只收艾叶，不要带杆的，机器去杆的质量也不那么好。另外新艾叶带杆4900一吨，还是湖南的艾叶，得考虑清楚，有这么好的价格吗？去市场实地考察了才知道。去年的干艾叶是9块多一公斤。带杆的艾叶便宜很多的。
、新艾叶不好储存，湿度温度不对，容易烧黑掉。
我告诉他，我们工厂开了十几年，现在都不敢收艾叶了，价格太高了。之前收得多的也只是一年100多吨。我们为了把控质，量控制了。所以我不清楚，别的厂家很多是自己种植艾叶，一年收几季。所以你要找到收购的厂家再开始种植比较好，不然，你种好了，没人要。你得建仓库存储艾叶，建厂房加工艾叶艾绒，买设备。都弄好了，你有客户要吗？不陈的艾绒，艾条挺多的，没有市场竞争力，还拼命压价。做假的也多，很多客户根本分不清真假。而你什么都不懂，就算啥都懂，你的产品质量好，有竞争力，至少需要5年的 沉淀才能打开市场，这样前后的投入得上千万，能承担？
他说，感谢我告诉他这么多。但是他还是觉得有市场，就是没有找到人。
我说，你去找吧！
他说，那谁会里我？
我说，我不是理你了吗？
他说，今天真的运气好，跟我说这么多。
现在种艾叶的这么多了，但是艾叶的价格居高不下，刚刚特意搜了一下市场行情，2022年的艾叶稍微有些质量要求的，已经是10块多一公斤了。如果说等八年后，因为失去水分，价格更高，11元一公斤都是正常的。
早在十几年前我已经预测了艾叶的价格一直上涨的。我开厂的时候，全国的艾绒厂也没有十个。现在河南和蕲春就有几千个艾条生产厂家。市场扩大得太快，知道艾灸的人越来越多。但是遇到真正的好艾的人不多。
早知道会涨价，我为什么不多囤。存储难啊！但是成品的价格上不来啊！
现在的行情，我是不敢收艾叶了。因为成品价格不上来，做得越多亏得越多。
今天特意做了个小视频，给大家算个账。
楚叶艾条为何年年涨价，又不参加双十一，618的促销活动？楚叶艾条是从2008年开始收购07年的艾叶，那时候艾叶的成本是1块钱一公斤。这批艾叶只用来做三年陈5:1的艾条，销售价格是25元一盒，没有会员价。过了14年，2022年的艾叶的价格是9块多一公斤，主打销售的2013年的10:1的艾条是陈够了9年。原材料成本增长9倍，陈度翻三番，比例翻一倍，然而销售价格只是最开始那批艾条的价格的4倍，会员价可以8折，才3倍多。可想而知，做真货，做真正的陈艾，压力有多大，利润高吗？相反，价格太低了。20年前的房子到今天涨价十倍以上，您会按照20年前的价格卖吗？真正的陈艾价格这么低，效果那么好，而且很难找到，为什么要贱卖？生产成本高，正常经营，必须得水涨船高的涨价了。不然就是死路一条。
这也是符合市场规律的。
心软的人做不了大事。这就是我被困住的原因。l
今天直播完，还得知新仓库的围墙建设，居然被投诉了，还有妖魔鬼怪搞事情。
我都发愁得搞不下去了。还制造麻烦，这样的营商环境，不搞也罢。
太累了。
喜欢楚叶艾条的客户们，注意了，好艾条不多，生存困难，产量低，没办法，得涨价。需要的朋友早买早赚。不需要的朋友也不要凑热闹。我们会不定时的涨价，涨之前会预告的。
适应市场规律的变化才能活下来。
想通了。
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